笔趣阁>影视诸天大轮回> 第13章 做生意

第13章 做生意(第2页)

作者:青冥剑仙

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    这半年来,小卖部的生意一直很不错,每个月的净收入比以前全家人的工资加起来都多。
    眼见如此,表嫂也有些坐不住,早就想要学着做生意了。
    “小阳,你之前不是说让我开个服装店吗?我现在倒是想干,又怕干不好,如今你回来了,可要帮我出出主意。”
    “嫂子,咱们家小卖部也开了半年了,这做生意的门道儿你应该也摸清了。
    其实这些也很简单,只要会计算各种成本,知道如何定价,如何售卖,其他的可以慢慢摸索。
    如果你真想干,那就去试试,表哥肯定也会支持的,对不对?”
    张庆丰立刻点头:“肯定支持,秀珍好歹也是上过初中的,算账没问题。
    咱们家小卖部的进货和算账,还多亏了她。
    就是这服装店和小卖部不太一样,不知道该怎么进货?怎么售卖?”
    “这些也简单,咱们可以趁着这几天做个调研。
    这两年,街面上已经开始流行港台风的各种服装,嫂子如果要开服装店,可以先选好目标定位,比如专门开女装店,专门卖各种潮流服装。
    至于后期的售卖,也是有一些固定话术的。
    做销售的,其实就是嘴甜,会夸人。
    针对不同的客户,要学会套用不同的话术。
    长得漂亮的就夸她形象好,长得瘦的夸苗条,长得胖的夸有福气等等……”
    听着顾阳的话,表嫂连忙拿出小本子开始记。
    “还有,这店铺刚开,可以学着搞一些促销活动,让客户拉客户,给老客户搞积分打折,留住老客户,拓展新客户……”
    顾阳前世虽然没做过生意,可毕竟是经受过信息时代洗礼的人,知道许多做生意的技巧。
    一些技巧放在如今这个时代,很可能起到意想不到的效果。
    听完顾阳的话,表嫂也是更有信心,当即便按照顾阳的建议,去寻找各个年龄段的女性,做一些市场调研,确定自己未来店铺的定位。
    傍晚,乔一成带着弟弟妹妹找了过来。
    “顾阳哥,你放假回来了?燕京大学是什么样的?能跟我讲讲吗?”
    自从顾阳跳级考上大学之后,原本和他同岁的乔一成,也开始称呼“顾阳哥”
    了。
    “燕大和咱们金陵大学也没有多大的区别,大学都差不多。”
    刚过完年,表嫂就将原来纺织厂的工作卖了出去,在鼓楼闹市区开了一家女装店。
    这年头,工厂的工作是可以接班、转让的,只要双方达成一致,找厂领导批准就行。
    卖工作也不是什么稀罕事。
    当然,卖掉铁饭碗的工作,去搞什么个体,难免被一些人说闲话。
    但表哥、表嫂在顾阳的影响下,已经不在乎那些,更注重实际。
    就连表哥张庆丰,也请假跑了一趟广、深,去给表嫂的服装店寻找稳定的货源。
    表嫂的服装店开业之后,由于售卖的衣服款式都很流行,还有各种新鲜的积分制度,老带新打折制度等等,很快就吸引了一大批客户。
    随着时间进入八二年,老百姓的收入逐渐提高,也开始追逐潮流,表嫂服装店的各种衣服都是最流行的款式,生意自然是越来越好。
    眼看表嫂的服装店一个月就赚了两三百,表哥也不再守着那每个月几十块的工资,同样把工厂的工作转让了出去,专心给表嫂的服装店进货、理货。
    不久之后,随着服装店的生意越来越好,顾阳又建议表嫂招募了服务员和店长,先后开了两家分店。
    顾阳上大二的时候,大姨一家的存款早就过了一万,成为了实打实的万元户。
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