第91章 在商言商用商贾之道拿捏商贾（第2页）

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    “其一，每人出十五万两银子加盟代理，除了可以分得长安城一片外，还可以附带长安城周围几个县的售卖权。
    陛下只说长安城代理费五十万，没说周围附属县城。
    本官便顶着被陛下处罚的风险分给你们！”
    “如季掌柜刚才选的城北，就可以连着城北的长治、万安两县都可售卖香烟。
    若选了城东，则连着附近的大兴、永安、上阳都可售卖……”
    季博达忍不住出声：“许大人……”
    许良立马顿住，“季掌柜请说。”
    季博达看了一眼周围几人，“草民选北城，为何只有两个县，而城东却有三个县？”
    许良不答反问：“那季掌柜为何要选北城？”
    “这……”
    季博达沉默。
    许良笑道：“几位掌柜，本官刚才说了，坦诚以待。”
    “既然出的银子数量都是十五万两，本官自然要考虑公平的问题。
    长安城北人多，商业繁华，在那里出现的非富即贵，所以附属县城就分得少些。”
    顿了顿，他又看向韩硕，“所以韩掌柜，本官现在给你两个选择，一是你少出一点，跟其他三位一样，也出十五万两，平等分区。
    二是你仍旧出二十万两，长安城四城片区任你先选，还会额外再给你相应区域。
    以及将来朝廷出新品香烟时，都会优先给你供货，先卖一段时间……”
    韩硕没有立马答复，而是怔怔看着许良，内心掀起大浪。
    事实上不只是韩硕，其他三人也是内心忐忑。
    他们才反应过来一件事：原本以为的坦诚以待实则是许良单方面拿捏他们！
    只因许良给的建议让他们无法拒绝。
    加盟代理、分区售卖、公平划区、优先售卖……
    这些他们此前从未听过、想过，更未做过。
    偏许良三言两语就让他们听懂，并确定这么做一定能挣钱。
    他们恍惚间觉得，许良虽是当官之人，这商贾之道却还在他们之上！
    “韩掌柜？”
    “啊？哦哦！”
    韩硕反应过来，拱手道，“敢问许大人，这优先售卖权能持续多长时间，草民除了开专售香烟的铺子外，可不可以有其他售卖方式？”
    许良赞许点头，“当然，这便是本官要说的其二。”